职场新人求职宝典：成为 HR 眼中心仪的候选人，大厂 offer 拿到手软

简介

你是否投简历后常常得不到回信？

或是心仪的公司要么没回复，要么面试后被刷？

又或者每当换工作时对行业、岗位迷茫，不知道未来如何规划？

其实，归根结底是因为你不懂精准的职业输出，不懂如何将自己的价值传递出去，让 HR 看到你，重视你。

一、把自己的价值传递出去

如何拿到心仪公司的 offer（1）

你好，欢迎来到我的课程，如何拿到心仪公司的 offer 在开始我们的课程之前呢？先给大家泼冷水，不要指望这通过投简历招聘平台可以找到你心仪的工作。举个例子，给大家来说，有一个大公司每天要收到好几千分的简历，他们的工作人员是怎么处理这好几千分的简历呢？就是拿一个电风扇这么吹，有的简历就踹到了地上，然后抱起来扔到垃圾桶里，你说这不是很不公平吗？可人家张明金驴有一句话说运气本身就是实力精神，运气不好就不要了，虽然他是个段子，但是他透露了一个非常严酷的情况，不是没有人愿意给你公平啊，而是事实上他就做不到啊。

我们这一代中国人很多时候的心智模式都是考试培养出来的，考场是什么样的，这考试铃一开始打对吧，我们就得把跟考试无关的所有材料都要交到讲台上去，然后严肃认真的自己做答卷，不准交头接耳对吧。这个叫做考试，可是你参加完高考之后高考结束的那一天，这种考试模式在你的生活中就逐渐的消失掉了，剩下来所有的竞争都是不纯粹的考试，虽然他有的时候呈现为考试的面目，比如说找工作啊。你以为找工作的时候，你把简历投上去，招聘经理会想你的学校的老师那样逐字逐句的去判断你的对错吗？还是说生怕对你有一点点的不公平嘛？不是他们不愿意啊，是他们做不到，我再给大家举一个例子。

中国有一个比较著名的互联网公司啊，二零一七年纯利润有七百多个亿，也就是一天，人家就竞争两个多亿的公司，那一定是好公司对吧。那所有学 it 的学生都想进入这家公司，他一年和受到多少份简历二十万分，那录取多少人去去六千人竞争激烈，但是这不重要，我们中国人，但凡参加过高考的都不怕这样的竞争，要命的是，下面这个数字，他们只有一百多位招聘经理啊。那请问这一百多个人怎么审核二十万份简历呢？这个背后的事情虽然我并不太清楚他们是怎么做的，但是我非常清楚，很多简历的命运并不比那个被电风扇吹到地上的简历好多少。

所以明白了吧，套用一句名言，你想通过投简历找工作比骆驼穿针眼都难，所以很多中国人。尤其是我们这一代的年轻人，他们前半段的人生阅历都是用高考这个模式训练出来，那他觉得简历就是我们给企业的考卷吗？现在要把无关的东西都收到讲台上，不许交头接耳，独立完成考卷，这是我们很多人用高考思维模型训练出来的行为方式。但是请注意，对于我们这一代人来说，高考可能是人生中最后一次用了。

当然，这里说的不是说歪门邪道，但是确实高考之后，人生的道路要宽广的多啊，我们假设现在在看文章的您跟我一样啊，没有什么特别好的资质，也没有特别的禀赋，但是我们只是还算爱学习还算踏实肯干，就是这样的人，我们要去找到一份合适的工作，我们应该怎么做那第一个？我建议大家要学会的能力就是拆解任务，合适的工作，最大的坏处就是你觉得合适的别人也觉得合适，所以竞争就特别的激烈，所以你首先想到的是一个大大的「难」字，可是只要我们稍微换一个角度，你就会发现这件事情其实也没有那么难。

找工作的渠道，其实很多人都用错了，对于大部分人来讲，尤其是应届生，各大的招聘平台、招聘会一定是首选对吧，还有校招，可是招聘渠道一定是大公司招人的首选渠道吗？

在说这个问题之前，我先跟大家分享一下大部分公司招人的优先级渠道的选择，公司如果缺一个岗位，优先选择的一定是内部晋升，因为每个公司都会有自己的梯队储备，而且没有任何一个外部人士会比公司内部人士更了解公司的业务，这样来说，工作交接上会更快；那其次是从同行的人群中物色目标，因为同行也是知道你这个行业发展的方向、节奏的，这样可以省下很多的后期的人员培养的成本，那第三个还有的公司会从曾经的合作伙伴和接触过的朋友圈中去挑选。因为有过接触合作，某种程度上来说是彼此了解彼此的能力、品行、优势等等这些能力的，所以这也能减少获取工作中的沟通成本，最后的最后，再别无他法的时候才会去选择招聘渠道，通过简历面试培训来进行筛选。

所以各位，你认为的优先的渠道恰恰是企业的最后的办法，所以这明显就是一个信息不对等等，那你要怎么能找到一个心仪的好工作呢？所以我们说其实工作不难找啊。你去问一问身边所有带过团队的前辈、大大小小的老板，你问他们缺不缺人，缺啊，谁都缺人啊，你说我又学习又能合作，还踏实肯干，这样的人哪个公司都缺，所以真的难吗啊？其实也不见得，难的就是找到那个特定的人看中了，其实找工作不就这么回事吗？把自己当做一个产品，推销给特定的人啊。那你可能会说找到这样的人太难了，我想说你错了，现代社会学里面有一个理论叫做六度空间，当然你也可以把它描述为小世界理论啊。

什么意思呢？就是只要你是人类社会当中的一员，不管你什么地位，什么财富状况，你距离任意一个其他人中间所通过的环节节点不会超过五个，所以这个叫做六度空间，通过一个朋友的介绍再够到下一个朋友啊，再到一个朋友在够一个，共有五次就够了，你一定可以找到世界上的任何一个人，所以并不难，难的是什么？难的是这中间的五个人，他会不会帮你，怎么让别人去帮你，尤其是那些位高权重的，你会说他凭什么帮我呀，对吧？

那有的人就说，那我就去阿里巴巴门口去读马云啊。我给阿里设计一个未来一百年发展的战略规划，然后我说他错了，错的不在于你的勇气和你的想象力，错的在于是你没有把问题拆解，你发现没有，你玩命的投简历，和阿里巴巴公司门口堵马云，本质上的思维方式是一样的，就是我只通过一个手段一次性的去解决问题，那我们应该怎么做？万维钢老师解读过一本书叫做你能够找到任何工作，里面就举了这么一个例子，一个美国大学毕业的女孩，毕业之后呢，说我要去追逐远方了。跑到一个小岛之后发现，我还是要找工作，发现找不到工作。但是呢，心气又特别高，他看中了耐克公司的一个职位，怎么办？就是我刚刚讲的方法，他跑到校友群里面去发帖子呀，说我看中了耐克公司的哪个职位，哪位师兄师姐给我指点一下，任何信息我都要，然后扑面而来的信息。有的人说，我去面试过，我知道他们会问你什么问题，有的人还会说，我认识他们里面的一个中层管理人员，要不要帮你约饭，注意啊，这里面没有什么投机，取巧也没有托关系走后门的是，这仅仅都只是正常的不违反商业道德的信息交流，这些都是公开的信息，但是你身在门外你就不知道了。有了这些丰富的信息，你一旦收集全了之后，你觉得会不会再帮你面试的时候有很大的帮助呀？这个女孩就是这样加入了耐克，而且拿到了自己所希望的那个职位，这种事情就经常在我们身边发生，那为什么会有这样的结果呢？就是因为有校友在里面工作，然后其他的学弟学妹们就有机会跟这些校友进行沟通交流，更多地了解公司，然后就这样加入。

所以你看人类社会是不是一个奇妙的网络，只要你打通了第一层后面的事情都会顺理成章的发生。

那第二个方法呢，就是把自己打造成一个产品。这个是我在梁宁的产品思维三十讲里听到的，叫做产品化，你可能会奇怪我一个大活人怎么把自己做成一个产品啊？不是这个意思，产品化是这个时代给我们的最大最大的人生机遇。

今天一个小学生稍微会点编程，就能做一个手机应用放到手机的应用市场里面去，然后供世界上所有的人下载，这就是一个特别空前的机遇，所以你做出一个产品，你根本不需要推销你，只需要找到第一个陌生人成为你的种子用户，然后他能够感受到价值，他就会用，他就会推荐，然后整个的发展链条就这样打开了，那说到这你就可以理解，为什么张小龙说，我要三不主义：就是不干哪三件事啊，第一不骚扰，第二不感动，第三不迎合，这听起来就是很高冷的女神那样子，但其实这哪里是高冷，你听明白我刚才说的那个逻辑没有他在这三个不的后面，他干了一件事啊，他就是把产品本身做好了，我根本不需要去骚扰你、去感动你、去迎合你，你仅凭我给你提供的价值，你就会成为我的用户，而且还会把我的产品传递给其他人。

这个就是一个特别特别难的自我约束，但在这个产品时代，确确实实是一个最好最好的方法，所以找工作也是一样的啊。我对我的推销对象也是不骚扰，不感动，不迎合。很多著名公司楼下都有这样的人，掏出一打简历拦住老板，这个就叫骚扰吗啊？你再翻开那个简历，里面说啊，我给你们公司提了多少多少的战略计划，这个就叫感动。你说我宁愿不要公司也要到公司来干活，这就是迎合嘛，这些招数其实都是没有用的，真正有用的是什么？就是把自己做成一个产品，然后产品本身说话啊，怎么理解呢？

打个比方就像追女生一样，很多男孩子在追女生的时候，总是想着拿着花点着蜡烛，然后对女生说，答应做我的女朋友吧对吧，这就是骚扰嘛，这就是感动嘛，这就是迎合嘛，你把自己感动的稀里哗啦，结果女生无动于衷，为什么？因为你想要一个反馈啊，你再给对方制造压力啊。那对方没有想好的时候只好拒绝。那聪明的男孩子会怎么样，会把自己打造成一个产品。那比如说我经常的看电影把这个影评发给你，感受发给你，但是你要注意啊，我没有追你哦，我只是在跟你交流啊。看完一本好书，把这本书的观感发给你，我没有追你，我只是在生产的产品，就算最后没有成功，你起码不会死在当场，你好歹我自己留下了很多的余地对吧，你有机会慢慢的积累自己的产品价值，所以这个就是我们张小龙的三不主义的精髓，找工作是一样的道理。

下一讲，我们接着来说如何拿到心仪公司的 offer。

二、先上车，再换位置

上一讲，我们讲到，找到合适的好工作需要具备两个能力，一个是拆解任务的能力，一个是把自己产品化的能力，那今天我们话题是怎样找到一份合适的工作。

关键点就在于合适两个字，那很多人觉得这个公司不错，但是呢，现在给我发了一个入职通知，职位呢，却不是我喜欢的那个。那请问这个时候你该怎么选？如果说腾讯和阿里这个时候让你去工作，但是呢，给你的第一个工作岗位是客服。你是否愿意去？那这个问题呢，你可以先考虑一下，先给大家讲一个真实的故事，这是一个创业案例的故事。

有一个叫做桑德伯格的人，这个就是我们熟知的 Facebook 的 COO，他当年他可不是在硅谷工作，他当年其实是美国的东部经营，也就是在美国的华盛顿啊、纽约这一代过日子的人。有一天他决定要去美国的西部发展，来到硅谷之后，当然要挑一家心仪的公司，最终就挑中了 google，但请注意，google 那个时候还不像今天这样如日中天，当时其实是一家很普通很普通的，但是趋势还不错的公司，所以 google 公司的首席执行官施密特给了他一个职位不理想、薪资水平也不理想的工作，所以桑德伯格就非常的犹豫。这个时候呢，施密特就跟他说了一句非常非常重要的话，如果有人愿意在火箭上给你提供这么一个位置，你就千万不要再挑仓位了啊。怎么理解？这句话其实就是告诉我们，当一家公司看中了你，而你也看中他的时候，这个时候其他所有的条件都往后放，先上去再说。有时候会说那我不就吃亏了吗？吃不了多大的会，所有给你的位置都有它独特的优势，你信还是不信啊。

我再举个例子，这个呢是罗胖罗振宇老师他朋友说的，有一家公司给了他一个 offer，进入一家大的公司，那其实刚开始第一步最好的职位，你猜是哪一个啊？这个朋友认为是客服，就是每天接电话的那种啊。每天接电话的客服，你知道每天面对的都是那种负能量的岗位，这怎么会是一个好的职位呢？你想啊，客服岗几乎是最便捷、最快速的了解这家公司所有业务线的岗位，第二因为你是客服，所以在公司客户的意见没有小事，各个部门都很重视，所以你就可以拿着鸡毛当令箭，拿着用户所有的反馈去敲开所有部门的门，跟大家去提意见，这是一个很好的机会。第三因为肯干客服的人少嘛，所以你自信自己是一个优秀的人，你脱颖而出的机会就大太多。所以啊，这也是罗振宇老师经常会讲到的所谓的工作能力，其实就是把大目标能够拆解成小事情的能力。

再给大家讲一个故事，这个故事是虚构的，说中国古代有这么一个大户人家，世代都积累了很多的良田。这田里面当然有很多雇佣的这种工人去帮忙，有很多的帮工，可是大户人家太有他自己的问题啊，对吧大有大的难处吗？就比如说主人家有一天要给自己的母亲过六十大寿，这就是一个很复杂的组织工作，谁能胜任呢啊？发现有一个打短工的小伙子，看起来还不错啊，有点领导能力，好像能够组织一些复杂的协调的活动，要不就拜托给你吧。小伙子说，那行，那我来吧，六十大寿举办的很成功，顺风顺水，主人家也很高兴，付钱走人吧。这个时候呢，小伙子就说，您看吧，这马上就要秋收了，难道你不需要一个组织大家工作的人吧？那你看这件事情都是逐渐拱出来的，他留下来管理秋收，秋收完了还有什么啊？冬藏嘛，冬藏完了呢，还要春播，你看这事就越拱越多，越拱越多啊，最后怎么样？小伙子当然就成了这家大户人家的管家，那我们再想想一个情景，没准哪一天主人家发现这小伙子正在和自己的独生女儿在谈恋爱，主人晚上做了一个梦都要气醒了，到时我们家世代积累的家业都要落到他的手里。

其实职场也是一样的，每天都在发生着这样的事情，我拿我自己举个例子吧，这个也是我个人亲身经历的。我在初入职场的第一年的时候呢，说实话我是一个文案小白，但那个时候呢，自己没有什么特长，唯一能够拼的就是时间和精力，所以那时候自己，无论是文案还是媒介，客户的 AE，包括音频制作，包括这个客户的对接，都是我来。虽然自己辛苦，咱知道这是一个自己成长的过程。突然有一天发现，哎，我的老大走了，离职了，比如说发现公司团队没有人带啊，那怎么办啊，这个时候就说好像XX还不错，来公司这一两年也积累了不少的这样的优质的资源，包括工作能力也挺好的，就让他试试吧，就是那么一试就起来了，然后再后来企业的发展过程当中，发现公司是不是要转型？要不要从传统媒体企业转型，从互联网媒体企业啊，就是自己要提出各种各样的方案对吧，给到公司的各部门做意见，然后有的好的意见采纳，自己单独立项，成了项目的负责人，最后项目独立出来，成了自己创业的这样的一个起点，基本上就是这么一路一路过来的。所以为什么我们说职场里面每天都是发生这样的事情，刚开始的那个起点一点都不重要啊，就像一个手机应用一样啊，第一天上线，你管他是谁第一个下载的呢？只要是能够给你提供价值，然后整个价值链条就会在社会里面全面的打开。它是一个自动发生的过程，所以火箭更重要，仓位根本就不重要。

今天这节课呢？我们举了这么多的例子，说了这么多故事，其实都不如孙子兵法里面说到的一句话讲的通透，这句话叫做：不可胜在己，可胜在敌。那什么意思呢？就是你想打败你的敌人是我们说了算的吗？不是啊，那是因为的人自己不中用他不行他才败的嘛。那我们能做什么呢？我们能做的就是保持那种不可被战胜的状态，永远不要输光手中的牌，不要落到不得不下排除的境地，这才是我们的使命，这就叫做不可胜在己，可胜在敌。

最后总结一下我们今天在这里讨论的内容，管你要找一个合适的工作也好，还是响应咱们国家的号召自己创业也好，其实本质上就这么一段话，把自己的价值做成一个确定的产品，然后让自己的第一个陌生用户去使用它，再在这个社会里面释放价值。最后不仅你会找到一份合适的工作和创意泛让自己满意的事业，甚至你会成就一个你自己满意的人格。

三、如何经营好自己这个产品（上）

前面我们讲到找到合适的工作，其中之一的能力就是把自己产品化，那如何经营好自己这个产品呢？我们说，打造个人品牌的第一步是给自己一个明确的定位，你可别以为定位只能用在一个商品上。这里呢，我想给你推荐一个比较有趣的姑娘，她叫XXX，是一个微信公众号的运营者，而这个小姑娘什么背景也没有，也不做微商，但是他给自己的公众号的人物设定就是：少女心。

从二零一五年开始，XXX就在这个定位上持续做运营，让市场品牌赞助商都一想到少女心这个标签就想到他这个人，于是对应的用户和客户的单子就接踵而来。2016 年，他的个人公司估值就已经三千万了，所以定位理论就是找准优势位置。那在运营工作里，运营工作者面对一个产品时，第一个任务就是确定产品的定位，那么你面对的产品是什么呢？当然是你自己了对吧，这就是我们这一期的标题。那你作为一个社会中的人类产品，想要在你的关系圈内塑造一个怎样的个人标签呢？

你需要做的事情是按照定位理论的指导，找到自己的优势和位置，优势就是你的能力、潜力、资源，位置就是你想要影响的人群，已经影响他们的程度，这两点其实是相互作用的，你比如说你觉得自己是一个段子手来，这是你的优势，你想要让朋友觉得你是个有趣的人，还是想让脱口秀建注意到你的实力，结合起来就是你的品牌定位。

在运营的领域里面，有一个特别经典的定位理论，说的是如果你想要让一个产品的品牌对消费者产生影响力，你就应该在你的预期的客户的脑子里面给你要卖的产品，占据一个真正有价值的地位，那么我们究竟该如何给自己定位才不会跑偏了。

这里呢，我告诉你四个简单的步骤，你可以自己试试看。
第一步，你先做一个自我分析，明确自己的长处优势，也明白自己的短处和劣势。
第二步，在自己最擅长的和感兴趣的领域里面给自己设定一个长期目标，也就是明确你要在哪个领域建立你的个人品牌，树立怎样的个人 ip。
第三步，拆解大目标，从终极目标里面拆分一个个较短时间内可实现的小目标，同时罗列出实现这些小目标所需要的资源和能力。
第四步，一个一个去搞定刚刚列出来的这些资源和能力，达成阶段性的小目标。同时在阶段性的目标执行中，要反复的对照终极目标与自己实际情况检验自己的定位，要不断的去修正和不断的去调整，这个就是我们的职业规划四步走。

那关于四步走的具体应用，我举个例子，大家如何去做职业规划的定位来说明一下，假如你是一个二本毕业生，即将踏入这样的一个社会工作，学的专业也比较小众，是音乐教育，那这个时候你可能发现，如果要从事音乐教育工作，你得接受去三四线城市，甚至是小县城的中小学，但你并不想这个样子，那这个时候你可以分析一下你自己，发现你是一个文字功底还比较扎实，又愿意吃苦的人，硬伤是大学的学校和专业，不是很容易让你能够在北上广就业，那怎么办？去各个招聘网站看看啊，发现互联网这个领域对于网站编辑的要求和你的能力还挺匹配的，那么你的行业目标要进入互联网工作。这个就是我刚刚提到的第一步，完成自我的分析，找到优势和劣势。那接下来进入定位的第二步，设立一个长期目标。思考一下在互联网行业工作，你如何规划自己的发展路径呢？先把大目标定了，比如你最终希望自己能够在互联网领域取得成功，四十五岁做到 CEO，走上人生巅峰。那么接下来到第三步就是要拆分这个目标，并且弄清楚需要什么资源和能力。

1、自我分析，找到优势和劣势
2、定位，设立一个长期的大目标，想办法让你自己成为这个领域的专家
3、拆分目标，弄清楚需要什么资源和能力

我们以三年和五年为单位，22 岁入行 25 岁做到项目经理，需要你有很强的个人能力能够搞定完整的项目合作谈判，实行落地和交付结果。28 岁进入大公司做小主管，或者在小公司做到经理，需要,你能够调动与协调更多的资源。35 岁之前要在大公司成为部门经理或者副总监，44 岁要能够成为大公司的总监及员工，那么到 45 岁 自己开公司成为 CEO，这些都需要你有很强的管理能力，能够去带团队培养新人。第四步，为了实现这些目标，你需要去匹配以上的能力，获得需要的资源。在上面的规划里，28 岁其实是一个分水岭，28 岁之前做执行，所以你应该非常积极的。在 28 岁之前多做项目，多积累实战经验，并且进行总结，28 岁以后就转上了管理，哪怕你只是管理一个人，你都应该知道你需要更多的管理经验和管理技巧，而且这些就是当你从执行上管理的角色转变过程中，要充分理解并去匹配的基础资源。

这个例子当中你可以看得到，定位看起来是一瞬间的动作，但其实他是一个逐步推进逐渐明晰的过程，这个过程可长可短，过程中甚至是可能会发生调整和变化，但是不要怕这都是很正常的，所以打造个人品牌的第一步叫做定位，就是要认识自己，扬长避短，找到别人想知道却不知道可是你知道的领域，然后想办法让你自己成为这个领域的专家。

上面我们说到XXX的少女心定位，他是怎么确认少女心这个定位的呢？我们来看看XXX其实很年轻啊。90 后 92 年出生，本科学的呢，也不是他喜欢的专业，计算机专业，他喜欢插画设计，有时候把图书馆视觉设计书翻了个遍，毕业之后在新媒体部门工作，月薪三千块到这里，可以说他完成了他定位的第一步：分析自己找到自己的优势，并且呢，以此在生活和工作中指导自己的行为。那接下来他他定位的第二步：设立长期目标，明确自己要在哪个领域建立个人品牌。在树立怎样的个人 IP 这一点上，很要分析价值。2013 年的白色情人节前夕，他受超市打折标签的启发，连夜换了一组主题为百分之十先生的漫画。理想中的男友形象应该是年龄比他大百分之十，身高比他高百分之十，公司比他多百分之十，所有条件都不多不少正好百分之十。这组漫画和文字在人人网的阅读上迅速超过一亿，XXX就因此上了微博热搜。这件事情让他看到了一个市场也找到了自己的一个特色，于是他就转战微信公众号，给自己定位少女心，这个另外从 2015 年开号，一直到现在从来没有换过。通过运营逐渐从人格化升级上了品牌化，于是有了开头我们说到的XXX的公司在 2016 年完成天使轮估值到达三千万，这个案例中我们至少有两个特点是能够感受到的。

第一个清晰明确人能接受到的信息是有限的，信息要切中要害的定位，能更快的让人介绍。
第二是有鲜明的个性和辨识度，少女心就是XXX在目标领域找到定位。
我希望定位这个理论可以扎根在你的脑海里，帮助你梳理个人发展，和影响力构建中所需的资源，让你更加有目的的有信心的去面对任何的困难和压力。

四、如何经营好自己这个产品（下）

上一节，我们讲到如何经营好自己这个产品，打造个人品牌的第一步是给自己一个明确的定位。这一讲我们来说说打造个人品牌的第二步，抢占强烈特征的个人标签。你学会了给自己找准最有价值的优势和潜力，提炼成一个值得持续运营的个人标签，那如何让你的受众看到这个标签就想起你，看到你就想起这个标签，是我们这堂课要来解答的。

在产品运营世界里，对顾客来说，选产品或者品牌其实不存在客观的现实，也不存在最好的产品，只有一样东西最合适。

如何在顾客的心智中建立最合适这种认知呢？
答案是：瞄准对的客户群，寻找到他们最有效的渠道，反复对他们表达和宣传设定好的品牌定位。

对想要建设个人品牌的你而言，这个方法是一样的，你需要对你想影响的人进行认知建设，让人们接受你的定位。其次你的表达和宣传要恰到好处的切中要害，这就是在做认知建设，也就是对他人进行正向的符合定位逻辑的，有目的一系列增强感知的工作，来加深他们对你的印象。

具体怎么做呢？可以分为三步，
第一步：明确你想要影响的受众群体；
第二步：明确能够达到和影响他们的渠道；
第三步：在这些渠道上反复的强化你的人设，也就是你的人物设定。

这个其实跟推广一个产品的思路是一样的，其实也就是运营思维里的渠道运营，明确受众群体，这其实是大众领域的划分，我们还是拿段子手这个标签来举例子，你是仅仅想让朋友认为你是一个有趣的人就够了，还是想让潜在的合作伙伴也意识到你很幽默，有生产段子的能力。如果你是想让朋友觉得你有趣，那么你只需要抓住微信群、朋友圈、日常聚会，这几个渠道就基本够用了。但你如果还想影响潜在的合作方，那你还得把微博、段子公众号、和其他一些接受投稿的渠道也考虑进去，当然，你是不是也得有意识地加入几个脱口秀俱乐部，然后呢？当然是在这条选好的渠道上反复、充分的展示你段子手的一面。

关于渠道呢？我还要两件事情，特别想提醒一下，第一，对于一些新出的渠道，特别是一些大公司推出的新渠道，要尽早的在早期进入，这样能够让你比其他人更有优势，你比他人抢先了一步，你就更容易抢占这一个个人标签，因为跟你竞争的人还少吗？这小小的先发优势可能在未来会让您领先别人一大步，当然进入早可能也要承担一些风险，因为这个渠道可能做不起来，但相比起来，未来的收益比风险要大的多，所以可以只得选第二个。

我们人人都有一个渠道叫做主场，这也就是随时随地的你自己，你就是自己这个主场的渠道，这也是其他人认识你和感知你定位的最关键的渠道。在你自己这个主场的渠道上跟别人打交道的时候，我建议你要训练自己有一点新手引导的运营意识。

什么叫做新手引导的运营意识呢？我们来拿微博举个例子，先和你说说互联网运营领域的，新手引导。在你第一次注册完新浪微博之后，微博会有一个一个的像路标一样的弹窗提示来告诉你，这里有个输入框可以写字，写完之后给这个按钮可以发布，发布出去之后呢，有人给你留言，你可以在留言下面点击链接来回复。这个做法，业内就叫做新手引导。这是当一个全新的用户开始使用产品的时候，通过一些引导操作来建立用户对产品使用方法的认知。

在上面这个例子里，微博的定位，是一款互联网的媒体工具，所以他建立认知的过程，就是让用户来发表自己的状态、看法、心得体会等，通过引导用户完成一整个完整的使用过程，来建立用户对产品功能的认知，从而感知产品的定位。

那么一个人对另一个人的欣赏引导要怎么实现呢？譬如今天啊，在一个厂子里，有见到一个人，我们相互介绍一下自己，我知道他叫小强，在北京工作是厨子，我们聊着聊着，觉得对方都挺有意思的，又是相互加了一下微信。接下来有事儿没事儿呢，我们就要看一下对方的朋友圈，聊聊天，点点赞，关系就逐步建立了。在整个打交道的过程中，可能有一些是在我和小强事件发生，譬如小杨说，钱包被偷了，让我借点钱给他，过两个月还给我。于是呢，我二话没说，既然他一万块两个月过去了，他真的还了钱，我就觉得这个人真守信用，而且小强会觉得我还挺仗义，别人不借钱给他，只要我借了，于是我对小强认知是有信用，讲诚信是可以借钱的朋友，而小强对我的认知可能就是讲义气、心胸宽广、乐善好施。这就是我和小强对彼此认知建立的过程。

其中讲，诚信讲义气就是我们在对方眼中的标签，你看我们俩在下意识中其实就完成了对彼此的新手引导，在我们互相使用的过程中也完成了对彼此的标签的认知。所以如果你能意识到别人是怎么参与使用你的，你就可以有意识的设计自己这个产品的新手引导环节，而展现你想要展示的标签，也就是你的定位。

所以我建议你个人认真的想一想，自己跟人接触的几个重要的场景，日常的朋友往来、接触一个重要的陌生人、出席公开场合。在这些场合里，别人是怎么来接触和使用你的？你可以怎么展示你自己，来强化个人的标签，还拿上一讲我们说到的胡辛束来举例子，在将自己的公众号和个人品牌定位，在少女心之后XXX是怎样通过运营来强化大众对他少女心这个标签的认知的呢？其实就是一个很小的动作。他的公众号每天固定在二十二点二十二分推送，意思就是把每个读起来像爱的东西都给你，你看是不是很少女心，这样这个公众号，每推送一次，XXX在用户和粉丝的心中，少女心的定位认知就被强化了一次。

刚才列完了几种不同的渠道，可能你会说为什么要区分这些渠道，我就是想当一个段子手啊，那我在所有的渠道都说一样的话，发一样的图不就完了吗？这个就是我接下来要重点提醒你的事情，千万不要这么想，今天这个时代我们有很多的渠道可以展现出，并且是同时对很多人展现出微博微信，甚至是你晒支付宝的账单，都能让别人看起来好像了解一个完整的你一样，但你要清楚不同渠道上的人其实是你不同特点的用户，你能在长辈的群里面去发荤段子吗？你能在讨厌熊孩子的老板朋友圈里疯狂晒娃嘛？这些当然是不能，你必须要琢磨如何在不同的渠道里面，对不同的人展现出你希望给他们看到的样子。

所以我建议你按照以下五个步骤整理一下你的渠道，

• 一、根据你自己的定位，去设计建立别人认知和操作方法的展示渠道；
• 二、划分这些渠道中你所要展示的内容，以及内容所面对的对象；
• 三、花一些时间去尝试对这些对象去露出内容，再看看别人是否接受到了这些内容，对待你内容的态度是否有变化。
• 四、强化那些带来正向变化的内容展示；
• 五、弱化那些修改带来负面内容的展示。

微信和朋友圈可能是我们目前最重要、使用频率最高的，展示个人标签的渠道，所以关于这两个渠道，我想专门用实际的例子来说一说，上面那五步动作都是什么意思。

我观察过身边的一些朋友，中午用饿了么点餐，完了随手转发给微信的文件传输助手去领订餐红包；还有些人则发到一些专门的微信群里；我还看到过另一种现象，小张的朋友小王在朋友圈里看到小张这两天在马来西亚度假，但是小张的领导老李却看不到小张在马来西亚度假的照片。

这种操作就是利用了微信之间用户分组，来区分不同的人群看到不同内容导致的，这就是我们清单里说的前三步，根据定位去设计建立别人认知的操作方法和渠道展示，在这些渠道里面积累对受众展示的内容，再花一些时间去筛选并漏出这些内容。

微信这样的平台，其实你可以定义出一些分组，并且持续维护这些分组。比如说同事组、死党组、家人组以及不分组，在这些分组上，你可以去规划不同的内容给家人和死党看的，同事就可以不看；同事能看到的，可能家人就看不到诸如此类。或许你认为这些做法会有点虚伪，不诚恳，但实际上所有的事情都有边界，这些边界不一定是要凸显你某一方面的优点，也可以是限制你某些缺点的展现，至少会为你减少一些麻烦。

五、如何经营好自己的朋友圈

上一讲，我们讲到朋友圈的经营，那这一讲我们将来具体说一说如何经营好自己的朋友圈。

首先我想强调给大家，不要在自己微信朋友圈里发泄负能量，不要扮演一个特别丧的角色。那怎样发朋友圈才是合适的和得体的呢？我在现实中也接到过这样的问题，回答是这个样子的，那你作为别人的朋友圈的读者希望看到什么样的内容呢？我想大家无非是想知道以下几个答案的。

• 第一，这个人最近在忙什么？这个表示有没有合作的可能；
• 第二，这个人最近状态怎么样？如果旺就走近一点，如果衰我们就远离，需要帮助，我们就伸把手；
• 第三，这个人有没有什么好玩的事情可以分享，一些有趣的或者有想法的人，他本身朋友圈就是一个小媒体，所以作者要展示自己写这条朋友圈发出来的状态，他描绘是我的生活代表了我的气质，但同时又要让人觉得舒服，不会是单纯的炫耀，对别人有冒反感。

心理学里面有一个小分支，叫做健康心理。学这个领域的研究者们相信心理和社会因素会影响人们的健康，而他们口中的健康,指的是一种躯体和精神上的稳定充满活力的状态。健康的心理学对积极生活者有一套自己的看法。

如果把它运用到朋友圈的管理，大概可以这样提议，

• 第一，永远不要说自己不好的事情。我们之前说过，朋友圈不要发负能量，比如绝对不要说自己胖、丑、平胸，哪怕是自嘲，尽量也不要。如果图片上的你太胖了，你的描绘一定跟健身、控制饮食、和运动在一起，你提及的是建设性的建议和解决方案。同样以己推人，如果有人在朋友圈自嘲或者自黑，他可不是要拉着你一起黑自己。如果不是那种特别能开的起玩笑的朋友，你的回复一定就是你不胖呀，挺好的。

• 第二，观察你喜欢的人的朋友圈，大家都是活一辈子，遇见的事情差不多。如果发现某个朋友写同一件事情见识上比你高明，态度上比你阳光，有更多地赞，那你就要去学习和效仿。你们描绘同一件事情为什么会不一样？你的反应、想法，在你描绘自己感受的时候，是不是有不得体，有冒犯别人的地方？
  我们经常说某些人情商低，很多时候就是这个人做事非常不得体，他缺乏一种观察别人向别人学习和借鉴的能力。要知道社会上有很多的规则是约定俗成的，成年后没有人会教你这些规则，你必须经常对比自己和他人的行为，才能理解自己是不是符合了这些规范。比如说大家一起喝酒，你是可以扭身就走，然后发个消息给大家就行，但是回到桌上向大家道别，再离开显然是更得体的方法。以及你进了电梯，一定是脸，朝着门站，没有人会告诉你屁股对着电梯门是不道德的。

• 第三，结交一些特别的好朋友，你可以发一些分组朋友圈状态给他们，有的时候遇到了好的文章或者提起某人还可以选择艾特某好友，提醒他来看，这些一定是要偏私人一点的，你是在和对方分享自己的感受。

• 第四，显示自己安排生活，管理时间的能力，天天晒吃喝玩乐只会显得玩物丧志，每天晒加班的人更令人生厌，最好的办法是在什么山头，唱什么歌。当你工作的时候，你就要斗志满满，谈及远大的未来。而你休息的时候，哪怕娱乐很无聊，你也要珍惜休息的时光。如果你在工作的时候怨声载道说想要好好睡一觉，又在黄金周抱怨人太挤，你妻子建议的那个度假景点，看的全是人还不如回去加班，这样的朋友圈只会让你看起来是一个生活不能自理，缺乏自我管理的人，而恰恰人们都会远离这样的人。

• 第五，表现出我是一个什么什么样的人，你一定有优点，要时时提醒你的新老朋友。有的朋友可能是刚刚打开你的朋友圈，往下撸十几条朋友圈之后，一定会有自己对你的判断和评价。就像过去的说明文主要说猪浑身是宝，肉可食、皮可制革、毛也能做成刷子，你也要经常强调自己的特长，不要太刻意。比如，如果是我我这么说，自从拿到心理咨询执照之后，怎样怎样，帮了不少的朋友，川藏线上骑行二十几个来回之后如何如何，色狼驱逐小套装，考上和一直防身笔怎样怎样。

• 如果你什么都不会，如果你什么都没有，如果你跟人沟通都困难，公开场合讲话，两眼一翻，当场就能昏过去，那也有优点。你可以说我是一个好的倾听者，而且嘴特别严，大家别小看这样的表达方式，和你刚认识的朋友会迅速的给你打上一个标签，他遇到问题和麻烦的时候，会把你当做这个领域的专家，或者至少是可以推荐的专家，所以你经常要重复一点：朋友，我身上有你要的品质和能力，快来和我交朋友吧。

• 第六，要暂时的逃离和倾诉，当你要发一些破坏性很强的负能量的时候，尽量选择逃离你现在所处的环境。如果是工作压力，你要暂时离开办公室，出去走访客户，或者开个小会。行政去趟社保局，财务走上税务局，路上拍张风景照，轻度的逃离是一种健康的减压方式。
  那如果你要吐槽，可以和你的好朋友吐槽，最好是你的朋友也愿意吐槽他的压力给你听，相互比惨是最有效。但千万要记住，不要在朋友圈散发负能量，再强调一次，尤其是不要发一些含含糊糊、指桑骂槐的负能量对号。入座最容易群体伤害，就算你没有得罪人，担心你的人一拥而上问你发生什么事啊？怎么了呀？你也要解释半天，四个小时没干任何正经事，说的就是这样的人。

• 第七，谈论失败，许多害羞的人在遇见失败和挫折的时候，没有办法忍受那种压抑在心里面的尴尬，一定要说出来才会觉得好受一些。比如说，今天犯了一个什么错误啊，如果忍不住一定要发在你的朋友圈，记得要提及这场失败当中积极的因素，比如今天犯了个错误，上地铁发现有座，坐下来想玩手机的时候摸出来一个空调遥控器。这条朋友圈是个老段子了，就算是个真事，也只能证明你自己很呆，一群人都会给你点赞。如果你写一个，今天犯了一个错误，上地铁发现有座，坐下来想玩手机的时候掏出来一个空调遥控器，也好，现在我是这个附近最有权力的人了，这一条状态下面再加上一个地点，某某空调厂，下面就会一帮人哈哈哈哈哈哈，所以如果一定要谈论失败的话，请你加上一点幽默感，如果对自己的幽默感没有信息，那就不要谈论任何的失败。

• 第八，展示一些独处的时间，如果一定要比较，晒宠物比晒娃强，晒娃比秀恩爱强，不要真的觉得撒狗粮是人间温暖事情，其实没有那么多人真正关心你的家庭生活。我们说过了，看朋友圈的目的是为了收获朋友的信息，同时观察你是否还像以前一样的强大，提及男友的行业或者服务公司的时候是有用的，但是发两个美化的没有人样的照片就是毫无价值的。现在的微信朋友圈越来越转向工作属性，越来越多的陌生人出现在朋友圈里，把个人生活过多的展示出来，其实已经是不明智不得体的了。和晒宠物、晒娃、晒男女朋友相比，一些独处的时间反而是有情绪的、有趣的。

• 要知道阅读你朋友圈的人，会有介入你生活的偷窥感。如果你看上去是一个人独处，拍摄的都是风景，或者偶尔自拍，阅读者的感受是和你一起经历了一些事情。如果你拍的是双人，或者是有人为你拍摄，阅读者也就是很艰难的走过这个场景，因为人已经太多了，他只是一个闯入者，是一个第三人。所以，聪明的善于展示自己魅力的女性绝对不拍男友，偶尔自拍也是偶尔晒一些有声望的名人，就是要让聚焦点局限在自己的身上。看上去自己好像一个人在浪迹天涯、夜间跑、瑜伽、钓鱼、看花、放风筝、喝茶、做手工，都是可以显得很像一个人在做，以及其实一个人做了这件事还真的挺好，这是放空自己和排解压力的一个好机会。

所以我们强调一下，朋友圈的目的其实就三个，我挺忙，但很好；我很强且有用；我这个人还很有趣。

以上就是所有关于如何拿到心仪公司的 offer 的课程内容，希望大家学习的时候能够好好的打造自己这个产品，并且通过自己的朋友圈将自己的价值传递出去，找到合适的、终身为之奋斗的工作和事业。谢谢大家。