转载自：向阳乔木
心态转变
一直觉得，创业就是九死一生，充满了不确定性。
如果有种方法，能让创业的成功率大大提高，甚至接近“不会失败”呢？
还真有人做到了，牛逼。
最近 Youtube 看到一个澳洲连续创业者 Mike 的故事。
他用一套完全相同的打法，做了 5 个 SaaS 产品。
产品加一起，每月有20万美金的收入。（MRR = 20万）
而且，完全没有拿任何外部投资。
大哥既坦诚又自信的说：
我喜欢打造不会失败的生意。
这套打法，不追风口，不讲颠覆，但每一步都走得异常扎实。
用Youmind生成了一篇文章，一起学习。
创业像开店，不是买彩票
在分享具体步骤之前，首先要理解这套方法最核心的底层心法：
放弃“发明家”的执念，拥抱“优化者”身份。
Mike 的第一条原则就是：
只选择已经被验证过的想法。
“首要原则是，选择一个别人已经做过的点子。
新点子太冒险了。
如果你选择一个已有的点子，你就知道人们需要它，你知道它是可行的。”
是不是有点“抄作业”的感觉？
但想想看，在一条繁华的商业街上，你是愿意开一家前所未有的、没人知道是干嘛的“未来商店”。
还是愿意在几家咖啡馆旁边，开一家设计更好、体验更棒、价格更合理的咖啡馆？
后者成功率显然高得多。
简单地说：别做新的，做更好的。
去找那些:
- 已经有人在用
- 但体验很烂
- 或者价格离谱的产品
然后问自己：我能不能做得更简单、更便宜、更好看?
不性感，但它很有效。
因为，创业不是买彩票，期待一夜中奖。
更像是在一个已知的市场里。
通过提供更好的产品和服务来赢得客户。
精髓就是系统性地降低风险。
好了，理解了心态转变。
一起看看具体怎么做。
大概能分成三个阶段：
阶段一：“付费”启动，不要“免费”
目标：用最小成本验证产品，并拿到第一笔启动金。
定义最小可行产品 (MVP)
研究你的竞争对手，看他们的用户最喜欢、最常用的功能是什么。
把这些核心功能做成你的 MVP。
别贪多，够用就行。
提供终身买断付费
这是早期现金流的关键。
用一个非常有吸引力的买断定价，比如 59 美金。
通过售卖产品的终身用户，获得现金。
永远不要免费
即使是早期的种子用户，也一定要让他们付费。
哪怕钱很少。
因为付费用户才会认真使用你的产品，并给你真正有价值的反馈。
去目标用户多的地方卖终身会员
去 Reddit、Facebook 小组、Twitter 等目标用户聚集的地方，找到“早期尝鲜者”。
向他们私下销售你的终身用户产品。
比如，Mike 其中一个产品叫 Frill，就通过这种方式筹了 3 万美金。
阶段二：用内容和口碑放大
拿到第一笔钱和种子用户后，别急着招人或投广告。
钱要花在刀刃上。
立刻开始写内容：越早开始内容创作越好
用你卖终身会员赚的钱，去写博客文章、竞品对比页面、替代方案页面。
（核心感觉是生产内容，做SEO的样子）
这些内容，未来可以获得自然流量。
所以，需要提前播种，等时间才能发芽。
产品上架 AppSumo 等平台
AppSumo 这类平台有巨大的用户基础。
AppSumo 是提供一次性付费，终身使用软件和工具的交易平台，常见折扣力度极大，并配有60天退款保证与定期大型促销。
这里卖你的终身会员，能让你在短时间内获得海量用户和一大笔资金。
Mike 的目标是，通过卖终身会员。
在银行里存 10 万美金。
这笔钱足够支撑团队 1-2 年的运营和内容投入。
做最后一次“绝版”买断会员销售
在 AppSumo 活动结束后。
利用大众的 FOMO 心理（“错失恐惧”），稍微提价。
面向所有潜在用户，做最后一次终身买断销售。
然后，永久关闭终身买断会员。
阶段三：冲击持续月度收入
现在，你手里有钱，有用户，有内容。
关键时刻到了。
发动早期用户写评论
这是生死存亡的时刻。
终身买断用户是你的“早期推广大使”，一般真心希望你成功。
鼓励他们去 TrustPilot、G2 等评论网站上留下真实的评价。
好评会大大地提升你的信誉和网站权重。
去社区回答问题
以前是 Quora，现在越来越重要的阵地是 Reddit。
去搜索你的竞品，看看大家都在问什么问题。
然后真诚、专业地去回答，并顺便介绍你的产品。
活下来，直到 MRR 增长
从终身买断收入到月度订阅收入的过渡期是最难的。
银行里的钱在减少，但内容带来的自然流量和月收入也在慢慢增长。
你的目标就是。
在钱烧完之前，让月收入的增长到能覆盖你的运营成本。
为什么这套打法有效？
发现了吗？
这套打法几乎每一个环节都在追求“确定性”。
它不依赖于找到一个天才的点子，也不依赖于巨额的风险投资。
把一个大的、不确定的创业目标，分解成了一系列小的、可控的、有明确现金流回馈的步骤。
访谈背后，还有两个洞察：
第一，好的设计本身就是一种营销。
Mike 强调团队里必须有设计师，因为优秀的用户体验能让产品自己说话，降低销售成本。
第二，好的文档是 AI 时代的护城河。
他特别提到，未来会考虑做文档工具。因为 AI 推荐你的产品，前提是它能读懂你的产品。清晰、完善的帮助文档，正在成为一种新的、重要的流量入口。
“尤其在今天，好的文档将是成功的关键，因为 AI 需要好的文档才能很好地推荐你的产品，了解你的产品。”
写在最后
聊了这么多“术”层面的东西。
最后我想用 Mike 的一个“道”来结尾。
当被问到给年轻创业者什么建议时，他说：
“非常简单，只和你喜欢的人一起工作。
我和我一帮好哥们儿一起工作，是我做这一切的主要原因。
我觉得我每天都像在和朋友们一起上班，这太有趣了。”
或许，打造一个“不会失败”的生意。
最终的目的并不是赚多少钱。
而是在这个过程中，能和一群志同道合的人，开心地做一件自己真正热爱的事情。
这可能才是创业最理想的状态吧。
