“金三银四”这句话，不仅仅适用于房地产，也适用于技术人员的跳槽期。为什么这么说呢？根据 3 月 2 日拉勾网发布的《互联网人薪资报告》，2021 年开年以来，互联网职位平均薪资环比 2020 年四季度增长 7%，互联人迎来新年薪资的“开门红”，2 月跳槽比 8 月跳槽能多赚 20%。而且，在今年经济好转的前提下，很多同学可能都在考虑找新的机会。那么，在经过重重面试考察环节后，如何跟 HR 谈判，一鼓作气拿下最满意的薪资呢？
这节课我们就一起来探讨，我将从谈薪准备、薪资基准、公司选择、供需匹配、隐藏因素和谈薪策略这六个方面和你聊一聊薪资谈判中的要素，并针对目前面试中大家普遍关心的问题给出具体答案。虽然薪资谈判的相关因素因人而异，但我也会尽可能地把确定性的内容分享给你。
需要说明的是，我们这节课主要介绍 2-5 年技术人员，在第一次跳槽时所面临的一些问题。对于刚毕业的同学，基本上没有特别大的谈薪空间，而对于资深专家和行业大牛，可能跳槽次数在两次以上，也有丰富的经验，所以我们也不会涉及。
谈薪准备
首先是谈薪前的准备。和面试准备一样，知己知彼是谈判的基础。我们通过网上调研（例如使用脉脉、知乎），很容易就能得到一些有价值的信息，例如 CSDN 上的一位博主整理了互联网技术线的薪资一览图，就值得我们参考：
同时，招聘方的 JD 一般也给出了薪资范围，例如“30k-40k”，这些都是非常好的报价参考，让我们在谈薪过程中，能有一个比较有把握的期望。
薪资基准
其次是薪资基准。如果你已经拿到了同等级别其他公司的 Offer，就可以拿来作为一个谈判筹码。一般而言，你可以要求 10% 左右的涨幅空间，这里需要注意的是，你一定不要先把自己已有的 Offer 亮出来，而是把它作为一张底牌，在谈判可能达不到预期的时候，再亮出来。同时，你仍然需要表现出加入所面试公司的强烈意愿，并根据对方的话术进行动态调整。
如果你没有其他公司的 Offer，你可以在新公司的 JD 薪资范围内，提出你的薪资期望。比如说一个年包 55 万的算法工程师，可以要求 15%-30% 的涨薪，也就是 63-70 万左右。据统计，技术人员跳槽的平均涨薪幅度在 15% 左右，而互联网行业的均值在 20%-30%。
公司选择
当然了，我们还要根据公司的情况来判断薪资期望是否合理。很多人说，跳到大厂是“入职即巅峰”，进入大厂一定要尽可能争取到上限。而我的观点是，对于 senior 职位，“入职即巅峰”有一定的道理。但对于有着技术追求，从一般公司跳槽到更好公司的普通技术人员，如果未来发展空间更大，甚至可以放弃薪资的涨幅。如果是跳槽到小公司，那你薪资的涨幅空间一般会更小，如果你看好这家公司的前景，可以选择更多的期权，陪伴公司一起成长。
供需匹配
供需匹配也是报价时需要考量的一个因素，买方市场和卖方市场总是此起彼伏。比如 2020 年，整个市场都不景气，很多同学选择留在原公司。而今年年初开始，市场出现了缓和，找新机会的人开始变多，竞争也更为激烈。当然，很多大厂如字节跳动，岗位扩张也非常明显，这对于求职者来说是一个好事情。如果你能力比较优秀，而且公司需求迫切，就可以尽可能要求 JD 上的上限薪资。
隐藏因素
接下来，我们再聊聊隐藏因素。了解互联网行业的同学应该都清楚，薪资类型分为很多种，例如固定薪资和浮动薪资、年薪 + 股票模式、月薪 + 多月份奖金模式、年薪 + 期权模式等，你可以根据自己的情况进行选择。
有的公司股票有锁定期，并且按年份兑现，举一个简单的例子，100 万的年包也许到手只有 50 万，剩下的 50 万以股票形式分 4 年发放，两年锁定期。相比于年包 80 万的现金模式，排除掉所得税因素，年包 80 万更适合希望有更多现金收入，并且准备 2-3 年内跳槽的同学。
其它隐藏因素还包括福利、休假制度和职业风险。所谓福利指的是通勤补贴、住房补贴、节日补贴等，不过如果是拿年薪的话，一般都计算在总包里了。所谓休假制度，有的互联网公司是大小周，相当于每个月多 2 天工作日，还有的互联网公司是月休 2 天，相当于每个月多 6 个工作日。这相比于正常双休，每月 21 个工作日而言，6 个工作日相当于多出了 28% 的工作时间，这也是聊薪资期望时的一个考量因素。
另外，每个公司都会有倒闭、裁员、业务合并和拆分的风险，这些都需要提前做好调研和思考，建议你平时多关注行业信息，对自己所在领域和工作也会有一个中短期的判断。
谈薪策略
最后，聊一聊谈薪策略，主要有两个原则。一个重要的原则是实事求是，不要作假，公司一般都会有背景调查，如果你在谈薪资的时候夸大了现有收入，那很可能被 HR 直接否决。另一个原则是以退为进，尽量获取谈判的主动权，争取更多的利益。
举一个真实的例子，身边一位能力优秀的同学拿到了字节跳动的 Offer，同时也进入了杭州某互联网厂商的终面，薪资略低于字节。在谈拉平薪资的时候，HR 始终不愿意松口，并用公司的发展前景及其它福利来劝说，这名同学以字节的 Offer 为基础，阐述了自己的发展前景，并提到自己还是愿意留在杭州，也非常喜欢这家公司，如果 HR 确实给不到的话，那只好放弃机会。最终，HR 为这名同学争取了 10w 的签字费，达成了这名同学的期望。
谈薪问答
除了上述的六个谈薪要素，我再针对目前面试者普遍关心的一些具体问题，给出具体回答，给你做一个参考。
问：面试中对技术一般不会考察太深，这种情况下如何定价？
答：针对这个问题，我的看法是，技术面的过程中，不会牵扯到薪资报价，但技术面试官的反馈会对 HR 最终的报价产生影响。因此，除了我们前面提到的各种因素，你还需要评估自己在面试中的表现，并根据 HR 对岗位需求的迫切程度，给自己一个比较明确的定位和预期。
问：如何判断薪资的底薪？
答：首先，薪资的范围在 JD 里有明确的定义，我们谈判的过程一般不会超越这个界限。如果是 JD 中写的是“面议”，也可以根据行业内薪资水平做个大概的判断，这一点我们在前面的“谈薪准备”中也做了介绍。
问：如何优雅的和 HR 争取更高的薪资？如果 HR 以技术面试官不太认可为由，压低薪资，该如何应对？
答：谈薪其实是一个博弈的过程。博弈的关键就在于判断对方的底线，并保持自己的主动权。谈薪好比是打牌，“技术面试官不太认可”就是 HR 的一张牌，而你手中握有的其他公司 Offer 也算是一张牌。在谈判前的准备中，可以用一张纸把你可能出的牌（你的优势）都列出来，比如说“我的技术栈比较全面”，“我有 xx 大厂的 Offer”，“我能带来其他团队成员”等等，针对 HR 压低薪酬的理由，沉着冷静，逐一应对。
以上就是这节课的全部内容，关于面试中薪资谈判的技巧，我也做了一张思维导图，供你参考。
